Comment devenir mandataire immobilier ?

Se lancer dans le secteur de l’immobilier est une aventure passionnante, et de nombreuses personnes sont attirées par le métier de mandataire immobilier.

Quand fait-on le choix de devenir mandataire immobilier ?

Devenir mandataire immobilier est souvent le choix de ceux qui recherchent la flexibilité d’être leur propre patron, tout en bénéficiant du soutien d’un réseau. Mais comment devient-on mandataire immobilier en France ?

Pour commencer, il est essentiel de se doter d’une formation solide. Si des parcours tels que le BTS professions immobilières sont fortement recommandés, il est aussi possible de faire valider son expérience avec des dispositifs comme la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE). Une fois la formation en poche, l’obtention d’une carte professionnelle, délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI), devient impérative pour exercer. Celle-ci atteste non seulement de la compétence du professionnel, mais elle exige aussi une probité sans faille, avec notamment la vérification d’un casier judiciaire vierge.

Ensuite, vient la question du statut. Beaucoup choisissent le régime de l’auto-entrepreneur ou du micro-entrepreneur pour sa simplicité. Toutefois, il existe d’autres structures juridiques adaptées, comme la SASU ou l’EIRL. Le portage salarial est également une alternative séduisante pour ceux qui souhaitent concilier l’indépendance du métier avec les avantages du statut salarial.

Rejoindre un réseau de mandataires est une étape souvent recommandée pour les débutants. Des réseaux tels qu’Optimhome, IAD, La Fourmi Immo, ou encore Propriétés Privées, pour n’en citer que quelques-uns, offrent non seulement un soutien précieux, mais aussi une plateforme et une notoriété qui peuvent s’avérer inestimables pour démarrer.

Au cœur de la profession de mandataire immobilier se trouvent la prospection, l’estimation de biens, la mise en vente et la négociation. Ce sont des étapes cruciales qui nécessitent un solide relationnel, une excellente connaissance du marché immobilier local et une formation continue pour rester au fait des évolutions du secteur.

Enfin, il est essentiel de se familiariser avec la réglementation en vigueur, notamment la Loi ALUR qui encadre les professions immobilières, ainsi qu’avec les spécificités du Code de commerce liées au statut d’agent commercial.

Se lancer en tant que mandataire immobilier est donc un parcours exigeant mais riche en opportunités. Avec la bonne formation, le soutien adéquat et une véritable passion pour l’immobilier, il est tout à fait possible de bâtir une carrière florissante dans ce domaine.

Qu’est-ce qui différencie le mandataire immobilier de l’agent immobilier ?

À ne pas confondre avec l’agent immobilier, qui représente une agence, le mandataire immobilier est un agent commercial qui travaille généralement en tant qu’indépendant. La distinction entre mandataire immobilier et agent immobilier est une question courante, car bien que ces deux professions opèrent dans le secteur de l’immobilier, leurs rôles, responsabilités et statuts diffèrent.

Statut et Structure d’Exercice

• Agent immobilier : Il est le titulaire de la carte professionnelle d’agent immobilier. L’agent immobilier peut soit posséder sa propre agence immobilière, soit travailler pour une agence en tant que salarié. Il est le responsable de l’agence et a obtenu sa carte professionnelle après avoir satisfait à certaines exigences en matière de formation et/ou d’expérience.
• Mandataire immobilier : Contrairement à l’agent immobilier, le mandataire n’est pas titulaire de la carte professionnelle. Il travaille sous le couvert de la carte d’un agent immobilier ou d’une agence. Le mandataire est généralement un travailleur indépendant, et il opère souvent dans le cadre d’un réseau de mandataires. 

Relation Contractuelle

• Agent immobilier : Il peut avoir des employés sous un contrat de travail classique. Les négociateurs salariés travaillant pour lui peuvent être considérés comme des agents immobiliers si, et seulement si, ils travaillent sous la responsabilité et la carte professionnelle de l’agent.
• Mandataire immobilier : Il collabore avec un agent immobilier ou une agence à travers un contrat de mandat. Il n’est pas salarié de l’agence et travaille généralement en tant qu’agent commercial indépendant. 

Rémunération

• Agent immobilier : S’il est le propriétaire de l’agence, il génère des revenus à partir des commissions sur les transactions réalisées par l’agence. S’il est salarié, il reçoit un salaire, qui peut être complété par des commissions ou des bonus.
• Mandataire immobilier : Il est généralement rémunéré à la commission, basée sur les transactions qu’il réalise lui-même. Sa commission est souvent un pourcentage de la commission totale perçue par l’agence immobilière pour laquelle il travaille. 

Responsabilité et Autonomie

• Agent immobilier : Il assume la responsabilité légale des transactions effectuées par son agence et doit veiller au respect de toutes les réglementations pertinentes.
• Mandataire immobilier : Bien qu’il jouisse d’une plus grande autonomie dans l’exercice de ses fonctions, il opère sous la responsabilité de l’agent immobilier titulaire de la carte. Le mandataire doit toujours veiller à ce que ses actions soient conformes aux réglementations en vigueur.

Alors que l’agent immobilier est un professionnel qui opère avec une carte professionnelle et peut avoir sa propre agence ou travailler pour une, le mandataire immobilier est un intermédiaire qui travaille généralement de manière indépendante sous la tutelle d’un agent immobilier ou d’une agence.